努力了就一定会进步 　　刚刚走出大学校园的我之所以选择来到泰盈集团实习，最开始是因为接触到了人力资源经理梓欣姐。从梓欣姐身上，我感觉到这个集团的人一定特别容易让人亲近，特别热情，也知道了泰盈集团是一个特别注重企业文化，特别注重人才的地方。 　　7 月 31 日，我怀着对社会生活的憧憬来到了十里锦城售楼处，见到了杨磊经理、王欢姐、金凯丽姐等泰盈人，大家对我十分热情，欢姐还带我去了寝室。8 月 1 日，是新人们正式开始实习的日子，有很多前辈为我们讲关于销售、关于集团的内容。第三天的时候，我们参加了户外拓展，让我明白了团队合作的重要性，也让我明白了坚持的重要性。 　　28 天的销售技能培训期其实不算短了，从第一步的开场白到最后一步的合同条款解读，杨经理都特别认真地教我们，还会用他自己之前发生的小故事来给大家讲解难懂的地方，加深我们的理解。在这里，我学习到了很多之前课本中学不到的知识，让我更加明确了自己前进的方向。 我干劲十足、 勇往直前， 一心想着创造属于自己的价值，实现自己的价值。 　　9 月 1 日开始，各个新人都有了自己的师父，我很幸运能得到凯丽姐的指导。凯丽姐平时工作特别严格，但其实私底下是一个特别和蔼可亲的大姐姐。跟凯丽姐学习了 20 多天，我接触到了很多之前没接触过的问题，能感觉到自己进步了很多。现在，我已经能基本解决客户常问的问题了，我会更加努力，继续学习，争取做到不让任何一个人失望，对得起任何一个人。 　　中旬的时候我们开始过大关，第一个过关的同事一次就过去了，我是第二个，当时特别紧张。给我过关的是张晓东张主任，他扮演了一个特别招人烦的客户，加上我本身脾气就不好，所以当时差点和客户吵起来。可想而知，第一次过关我并没有成功。之后， 我师父给我挑出了很多毛病， 我唯一接受不了的就是没有亲切感， 没有销售感觉，这个问题让我差点崩溃。说实在的，如果说辞有问题还可以修改，但是我本身说话就这样，也说了 20 多年了，你让我一下子改过来，我可真不知道该怎么办。最开始我以为是自己不熟练，所以就和周边的人一直练习，下班后还会给之前的朋友、室友打电话，给他们讲沙盘、展板，但一直都没有找到那种感觉。看着别人一个个过关成功了，我心里真的特别着急，觉得给师父丢人了，对不起师父，也对不起自己之前的努力。凯丽姐发现了我的不对劲，就开始开导我，帮我想办法，最后我去了苏家屯区里和大润发门口发传单、拉客户，以此来找感觉。那两天虽然很累，但是我认为是值得的，之后我去找凯丽姐过关也成功了。凯丽姐说，看着我成长，她真的很欣慰，也没想到我能进步这么快。听到师父的夸奖，我心里美滋滋的。 　　过关这件事，让我明白了在过关时暴露问题并不可怕，就怕平时没问题，见客户时再暴露问题可就真的严重多了。这也让我学到了，做事情一定要懂得坚持，你努力了就一定会进步，早晚有一天，你的目标会实现。现在我只想好好学习，认真工作，争取做到第一个开单。