初次实习，受教了 　　2018 年七月末，我提前一天来到泰盈报到，整理宿舍的过程很辛酸，需要亲力亲为，当时真希望自己是个男生。在来这之前，我非常期待自己第一次实习的样子，现在只想说想象都是美好的，但不后悔真实经历过的。 　　8 月 1 号，我正式开始了培训学习的旅程，这让我真正感觉到工作是很辛苦的。与校园生活不同，工作是什么事都需要自己一个人扛，跟父母说也只会让他们担心，和朋友聊则害怕带给他们负能量，因为大家都是一样的，各有各的工作问题。父母是怎么熬过来的，他们是多么的不容易，现在，我也都明白了。 　　我记得，自己第二天早起就热伤风了，令我印象特别深刻。那一天经理还给我们做了小测试，可我什么都不会，只觉得销售真的很辛苦、很累，不是一般人能够承受的。听说泰盈特别人性化，有的公司会因为个人销售业绩没达到标准而惩罚员工做青蛙跳，还要员工围着销售同事大声喊我拖团队后腿了，但泰盈不会。如果是我，这样的压力和惩罚是承受不住的。前辈们跟我说，面子不重要，坚持才会有希望，现在的积累日后都会发挥作用的。我很慢热，选择做销售就是为了锻炼自己，希望自己在沟通方面得到提升。 　　加入泰盈第三天，我们去户外拓展了，我还是第一次参加这样的活动。八月初的天气还很热，我穿着短裤就去参加拓展活动了，到了地方才知道要爬山，结果在山下一直受到虫子攻击，顿时觉得自己出师不利。不累、不热，那是不可能的，当时我的手都磨破了，碰到水都疼，但通过这一天的活动我也收获颇多。做销售，就是要坚持坚持再坚持，不会的可以去学，没任何工作经验可以去努力。 　　刚学习开场白的时候，我一夸别人就感觉尴尬，拿到沙盘说辞的时候也直发愣。那么多的内容，怎么背下来？为了跟上大家的步伐，我白天背说辞，晚上也背说辞，至于户型介绍，我一直边写边练边修改。学习投资置业的时候，有很多的基本算法我都回答不上来，就只好一直算，逼着自己熟悉运用。学习逼定、问题分析和三板斧的时候，我每天都有写不完的笔记，本子上涂涂改改的痕迹很多，其他人都看不太懂。一个月之后，学习结束了，该掌握的内容我都掌握了，和同事聊天还戏说以后买房子都不用别人介绍了。 　　九月份的时候，我们面临着过关，师傅也是抽时间教我们的，大家真的都很忙，很辛苦。刚开始那会儿大家都很有冲劲儿，但一次次的过关失败真的很打击人，后来我就感觉很迷茫，找不到方向感，但仍然不想放弃，总想着坚持一下，再坚持一下，坚持一下下就好了。对于攀登者来说，失去往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前进的方向却很危险。我远在苏州的闺蜜说，我们才 20 出头啊，没什么好怕的。宁愿跑起来被绊倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。 　　直到现在，我真的学习到了很多，泰盈真的很人性化，这是我亲身体验到的。其实可以不用准备的，但大家还是为我过生日，这就是泰盈文化，以制度和文化吸纳人才，特别为员工考虑。 　　我们每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷惑， 被惰性所消磨。 这年头， 还是努力工作最可靠。