身份的转变 　　2018 年是一个充满挑战的一年。 　　学生时期的烦恼无非就是期末考试，其余时间都是做自己喜欢的事，不会有多大的压力在身上。按部就班地走过大学三年，我最大的收获就是在认识的朋友身上学到了她们的优点，以为自己在学校学到了很多，以为自己已经成长了，以为自己可以独当一面了…… 　　其实，一切才刚刚开始，以前的经历都只不过是独立的铺垫而已。 大一的时候看到学长学姐为自己的工作前途忙碌，总觉得他们有点辛苦。今年轮到我们了，大家就像是互相商量完成一个小组作业一样，也都结伴投简历，但实际上还是一帮没有从学生身份中转换到工作思维的成年人，意识上也没有什么变化。 　　销售这个行业在没接触之前，我了解得不是很多，但也知道这个行业一定是以强大的心理素质为前提的，专业知识与技能都是包装，不过房地产销售这里面的门道也不是一天两天就能摸透的。第一次来到泰盈十里锦城是终试的时候，我的表现没达到自己的预期， 但还是等到了终试通过的电话，心里蛮开心的。然后，我就开始了在泰盈的实习生活。 　　经过一个多月的培训，我才知道自己欠缺的东西很多，需要了解的东西更多。我需要好好整理自己。虽然很多同学都变成了现在的同事，大家之间有了竞争意识，但依然还是互帮互助、团结友爱的。我们是良性竞争，每个人都有自己擅长的领域， 知道自己的优势， 但我一直都没发现自己的优势，这让我有点苦恼。学完十五流程之后，泰盈给我们安排师父接着教导。有时候第一预感挺准的，我之前想过可能是昆姐带我，结果真的就是她做了我的师父。我这个人有点慢热，不熟的人都以为我很冷，不知道怎么跟我拉近关系，但昆姐完全没受影响，很用心地把她知道的都告诉我，同时还拉近了我们之间的距离。 　　虽然不知道自己的实力如何，但真正考核的时候我申请了第一个考。之后经理宣布我通过了，我就发蒙了，我没感觉自己很优秀，也没想过一遍就能成功过关。真正开始接待客户之后，我发现实践与考核是不一样的，你要是不主导客户， 客户自己的想法就会很跳跃， 你的谈客步骤就会被打断，摸底也会不彻底。经历了几次失败后我开始怀疑自己是不是还没达到见客标准，但师傅开导我说没有谁天生就是销冠，都是慢慢过来的，尤其是我的心态和情绪都很敏感，太过着急反而状态不好，要尽快摸索找到适合自己的销售方式，努力是不会白费的。 　　其实，找到失败的原因最重要，怀疑自己的时候还不如去研究为什么会失败，自己选的路总得用尽全力走，不能遗憾。年轻就是资本，我们现在还有时间去犯错，去改正，只要以后不再犯同样的错误， 尽快摆正心态， 一切都会好转的。我很希望，自己十年之后不会后悔二十岁时选择了这个锻炼人的行业，希望能走过充满挑战的路，对将来的生活留下美好的影响。就算以后有烦恼，有压力，我也不会忘记当初那个充满热情的自己。 　　人生的每个阶段都需要自己去调整心态，从容面对每个阶段的难题，才能挺过艰苦，一路向前。 ^