客源渠道与带看范围的变化　　一手房客源渠道与二手房客源渠道差别不大，但二手房的客源全部都是要自己实打实去寻找的， 二手房公司不像一手开发商那样每年有大量的广告投入， 媒体宣传、 乡镇巡演展示是少之又少，只能靠二手房从业经纪人自己认认真真地做好个人品牌推广，二手房资深从业人员其实还是优秀的网络房源策划师。与周边的一手房从业人员、二手中介同行、物业公司人员谈合作，在小区与超市菜场门口做展台，电话推广、外围派单等等，所有的工作必须实打实去完成，才可以收集到大量的客源。　　至于带客看房这块，我们的活动范围是很广的，今天在这家小区，明天可能有买家要看另外的小区。这样一来，我们在外面的时间会变长，一开始的时候这点可能会让人有些不适应。还有谈判方式的变化，算价格时的注意点等等，很多的知识点都要掌握，容不得你静下来慢慢思考慢慢学习，必须马力全开全速向前，需要广集思路。　　心得体会　　在常州泰楹行筹建的过程中，我再次深刻感受到我们泰盈人合力抱团打天下的精神。一个人的力量是有限的，一个人的智慧也是有局限性的，但是众人合力心往一处使，一切都会容易不少。每个人都在努力做好这件事，你负责教大家签订合同，他负责培训销售技巧，心在一起，什么样的事情都可以做成。　　锯用久了会变钝，只有重新锤炼，才会再现锋利。作为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，总有一天会褪去所谓的辉煌，对于我们来说，及时汲取新知识相当重要。用心去学，从同行那边学到知识，我们才能做到“知彼知己，百战不殆”，让自已在竞争中处于一个有利的位置。