“老带新”培训心得 　　TXT：泰盈置业集团沈阳铭世首府项目 梁博 　　2018 年对于铭世首府来说，是充满挑战的一年，也是最为锻炼人的一年。在这个大环境下，我们项目陆续有人入职和离职，我也带了几位新人。新人在学习期间会遇到各种问题和情况，需要大家的帮助和他们自身的努力才能够逐渐解决。新人在进步，这是所有人都希望看到的结果，有关新人的学习问题，我有一些自己的理解，可以跟大家分享一下。 　　第一，就是要有耐心，不要要求新人有过快的学习速度，不要和现在的自己比。他们大部分都是第一次从事这个行业或者只接触过一点，对于很多常识都不是很清楚，每个人的成长和提高都需要一个过程，这个过程中会有无数的情况发生，拔苗助长的办法是行不通的，脚踏实地一步一个脚印才是最好的选择。 　　第二，靠嘴巴教学的印象并不会特别深刻，要举例子或者带他们实际观察接待客户的过程和遇到的问题，让新人将自己代入当时的环境，加深对整个谈客过程的理解和认识。不要以为把一些重点问题都讲到了，每个注意事项都列好了就没问题了，纸上谈兵永远是行不通的。 　　第三，每天都要有一个明确的任务安排或者学习目标，完成后要及时对他们进行检查，同时也要保证学习的质量。时间是非常宝贵的，如何高效利用时间对新人来说也是一个考验，需要有正确的引导和监督。比如，每天朗读羊皮卷，讲解沙盘学习相关资料等都要有步骤， 要及时检查学习进度，保证时间不会被浪费。 　　第四，新人比较容易受到环境的影响，对公司的一些规定或者制度可能会有点不适应，这个就要师傅发挥作用了。师傅怎么带新人，他们就会变成什么样子的销售，师傅稀里糊涂新人也会稀里糊涂， 师傅踏实勤奋徒弟则会视其为榜样。公司的文化氛围对新人的成长至关重要，一定要把好的企业文化展现给每一位的新人。 　　以上这些就是我自己总结的一些看法。我们泰盈公司对于新员工的培训是十分重视的，无论你之前从事什么工作，有没有房地产相关经验，我们都会一视同仁地帮助你。新人可以通过专业的培训流程提升自己，只要足够努力，只要有实力，我们都会给予机会。刚加入泰盈的新人们，希望你们早日成为独当一面的专业人才。