在路上 　　TXT：泰盈置业集团沈阳铭世首府项目 梁博 　　自从加入了泰盈公司之后，我的工作状态可以说有了很大的变化。在这期间，我经历了许许多多难忘的事情，丰富了人生阅历也增加了自己对工作的进一步认知。 　　在我刚入职的时候，经理对我说了这样一番话：“万丈高楼平地起，千里长堤蚁穴溃。”当时的我对于这句话似懂非懂，直到接触了公司著名的“刀锋营销”策略之后，我才对这句话有了更深刻的认识。只有你的基础足够牢固，才能让你在后来的工作中迎接更多的挑战。 　　刚刚成为实习主任的时候，我每天都要大声朗读“羊皮卷”，但并不是很理解这样做的原因，我觉得这些东西和我的工作并没有什么关系。后来的几天，我发现同事在和客户交谈的时候非常轻松，说话的语气和声音都让人感觉很亲切，才知道这都是读羊皮卷的功劳。朗读羊皮卷，其实是一种技巧与精神的锻炼。这种锻炼让我拥有了饱满的精神以及清晰明了的说话方法，让我在与客户的交谈中显得大方从容，借此加深客户对我的印象，增加客户对我的信任感，这样也就更容易拉近和客户的关系，促成成交。羊皮卷中的每一篇文章，都有值得我们借鉴和学习的地方，并且随着阅历的增加，每隔一段时间再重新读的时候总会有不一样的体会和感受，能让我对工作和生活有新的认知。 　　开始接受公司正规培训之后， 我首先接触到的是关于销售技巧的 “九大步骤” 和 “十五流程” ，在这之前我从来没有想过关于营销方面会有这么多的学问。这些技巧和步骤都是环环相扣、缺一不可的，而且这些东西并不是记住了文字就可以的，而是要根据客户情况把理论应用到实际之中。刚开始学习时，我总想着快速完成学习过程，希望能尽快开始接待客户，所以就没有把一些重要的步骤理解全面，很多客户的问题是我没有想到的，这也导致了我在刚开始见客户的时候犯下了一些错误。我意识到自己还有很多地方做得不够好，急于求成使得我没有打好基础，没有认真学习我们的刀锋营销策略。之后，在见客户的时候我不断积累经验，配合九大步骤、十五流程等知识来不断完善自己，力求在遇到问题时能够从容应对而不是慌乱求助。 　　在现在的工作中，我还是避免不了遇到棘手的问题，但已经不会像新人时那么的手忙脚乱了，而是能做到沉着冷静，收放自如，给客户留下一个不错的印象。我知道自己还有不足的地方，还有很多需要学习的地方，我要在工作中不断积累经验，不断提高自己的专业素养，努力成为一名合格的泰盈人。